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第15節：人脈篇(1)
　　三 人脈篇
　　美國一項權威調查機構的調查資料表明，全美最受人們關注的問題主要體現在兩大方面：一個是健康問題，另一個是人際關系問題。美國石油大王洛克菲勒在談到人際關系問題時說：“應付人的能力也是一種可以購買的商品，正如糖或咖啡一樣。我愿意支付酬金購買這種能力，它比世界上的任何別的東西都有用得多。”為什么人際關系問題受到人們如此重視？這是因為沒有任何一個人可以脫離社會而獨自生存，也沒有任何一種事業可以只靠孤軍奮戰而實現成功。所以能否更好地處理與他人之間的關系常常成為人們能否成功的決定性因素。
　　1．善待別人就是善待自己
　　洛克菲勒年輕的時候曾經一無所有，像當時許多年少無知的人一樣，到處流浪，得過且過。不過，洛克菲勒懷有十分遠大的理想，他期望自己有一天能夠有一筆任由自己支配的巨大財富。
　　帶著這個偉大的夢想，洛克菲勒來到了距離家鄉很遠的一個偏僻小鎮。在這個小鎮上，洛克菲勒結識了鎮長杰克遜先生。杰克遜先生已經年過五旬，他一直以來都生活在這個雖不繁華但是卻令自己倍感親切的小鎮上。他擔任這個小鎮的鎮長已經很多年了，但是鎮上的人們卻從來沒有想到要選舉新的鎮長。
　　的確，杰克遜實際上也是擔任鎮長的最佳人選，他性格開朗、為人熱情，而且平易近人，更重要的是，他的心地十分善良。無論是當地人，還是來到這個小鎮上的人，只要與杰克遜有過一定的接觸，他們就會深切地感受到杰克遜的熱情和善良，同時也會受到感染。
　　洛克菲勒住的小旅館就離鎮長杰克遜家不遠。每當洛克菲勒站到旅館旁的大門前向遠方遙望時，他都會看到鎮長家門口的那片長滿各色鮮花的花圃。每次遇到洛克菲勒時，鎮長都會停下忙碌的腳步問這個獨在異鄉的年輕人有什么需要幫忙的地方。當洛克菲勒需要一些生活用品時，熱情的鎮長夫人總是會十分高興地給予幫助，而且鎮長還會時不時地讓女兒為洛克菲勒送去一些妻子做的可口點心。
　　在小鎮上住了一段時間仍然感到一無所獲的洛克菲勒決定過幾天就離開這個小鎮了，在離開小鎮之前他要特別感謝鎮長給予他的關照。就在他準備向鎮長告別的前幾天，小鎮迎來了連續幾天的陰雨天氣，洛克菲勒不得不繼續留在這里，同時他也在心里咒罵著這該死的鬼天氣。
　　小雨時斷時續，每當雨滴停止的時候，洛克菲勒都會走出旅館大門———實際上洛克菲勒就住在杰克遜家的斜對面，看看鎮長家門前那些經雨露滋潤而倍加嬌艷的花朵。這一天，當他走出旅館大門的時候，他看到鎮上來來往往的人們已經把鎮長家門前的花圃踐踏得不成樣子了。洛克菲勒為此感到氣憤不已，他真為鎮長和這些花朵感到惋惜，于是他站在那里指責那些路人的行為。可是第二天，路人依舊踩踏鎮長家門前的那片可憐的花朵。第三天，鎮長拿著一袋煤渣和一把鐵鍬來到了泥濘的道路上，他用鐵鍬把袋子里的煤渣一點一點地鋪到了路上。一開始洛克菲勒對鎮長的行為感到不解，他不知道鎮長為什么要替這些踐踏自己家花圃的路人鋪平道路。可是很快他就明白了鎮長的苦心，原來有了鋪好煤渣的道路，那些路人再也不用踩著花圃走過泥濘的道路了。
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第16節：人脈篇(2)
　　洛克菲勒最后還是離開了這個小鎮，不過他知道，自己再也不是一無所獲的離開了，他帶著鎮長杰克遜告訴自己的一句話從從容容地踏上了追求夢想的道路，那句話就是“善待別人就是善待自己”。直到成為聞名于全美的石油大王，洛克菲勒依然牢牢地將這句話銘記在心中。
　　善待別人就是善待自己。性格自私的人不愿意對別人付出任何關愛，所以他們永遠都體會不到來自他人的友情和溫暖。而那些胸襟開闊的人則始終生活在幸福和關愛之中，這些幸福和關愛既來自于別人，也來自于他們自己。
　　2．記住更多人的名字
　　吉姆?弗雷德從小家境貧困，在他剛滿10歲的時候父親就早早地離開了人世，只留下身體單薄的母親和年幼的弗雷德。
　　無論生活多么貧困、環境多么艱難，吉姆?弗雷德和他的母親都從來沒有放棄對生活的希望。尤其是弗雷德，凡是認識他的人幾乎都會被他積極樂觀的精神所感染。不過，初次與弗雷德接觸時，大多數人還是忍不住對他的成功經歷感到驚訝：吉姆?弗雷德小時候家境過于貧困而無錢讀書，所以他的學歷極其有限———事實上，他剛剛念完小學就被迫干起了臨時工。可是在他46歲的時候卻擔任了國家郵政部長的職位，在他年近五十的時候被美國的四所名牌大學授予榮譽學位，甚至羅斯福成功入主白宮，也得益于他的傾力幫助。
　　既沒有顯赫的家境，又沒有高深的學歷，吉姆?弗雷德究竟是靠什么取得成功的？幾乎所有人都會帶著這個疑問去向吉姆?弗雷德本人討教。帶著這個倍受眾人關注的疑問，一位年輕的記者叩開了吉姆?弗雷德先生辦公室的大門。吉姆?弗雷德本人十分健談，年輕的記者和他交談時感到從未有過的興奮和愉快。
　　很快，年輕的記者就迫不及待地向弗雷德本人提出了自己一直以來都想了解的問題。他掩飾不住內心的激動，拿著采訪筆記對弗雷德先生說：“吉姆?弗雷德先生，我受很多年輕人的委托前來向您詢問一件事情，不知道您是否愿意告訴我們真正的答案。”聽到記者的話，弗雷德發出了爽朗的笑聲，他親切地對記者說：“我會盡我所知地回答你提出的每一個問題，不過，在你提問之前，我可能已經對你的問題猜到了八九分。”記者先是感到納悶，不過，他很快反應過來，對弗雷德說：“那您說一說我想問的問題是什么。”
　　弗雷德說：“你想問我的問題，很可能就是我能夠取得今天的成就，其中是不是有什么秘訣。”聽到吉姆?弗雷德本人如此坦誠地說出了自己心中疑惑很久的問題，年輕的記者突然感到輕松多了。他知道不用自己再問，弗雷德自己就會說出問題的答案。果然被記者猜中了，弗雷德接著就說：“辛勤地工作，這就是我成功的秘訣。”記者對這個答案感到非常不滿，他幾乎想也沒想就說：“不，這不是我要的答案。我聽說您至少能隨口說出1萬個曾經認識的人的名字，這才是您獲得成功的秘訣。”年輕的記者以為弗雷德會贊成自己的觀點，并且為自己了解這么多的信息而感到驚訝，沒想到弗雷德卻說：“不，我至少能準確無誤地說出5萬個人的名字。并且，若干年后再遇見他們時，我依然會叫出他們的名字，我還會問候他們的妻子、兒女，以及聊起與他們工作和政治立場等相關的各種事情。”
　　這下輪到記者感到驚訝了，他不由得問：“為什么你能做到這些？你有特殊的記憶能力嗎？”弗雷德接著回答道：“沒有，我只是在認識每一個人的時候，都會把他們的全名記在本子上，并且想辦法了解對方的家庭、工作、喜好以及政治立場等，然后把這些東西全部深深地刻在腦海當中；下一次見面時，不論時隔多久，我都會把刻在腦海中的這些信息迅速拿出來。”
　　盡可能多地記住別人的名字，了解別人的愛好以及需要等。這體現的不是技巧，而是對別人最起碼的尊重。當你準確地叫出偶爾邂逅的朋友的名字時，對方不僅會充分感受被尊重的感覺，也會加深對你的印象。 字博緣網 zbyw.cn
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