我們在品牌宣傳的時候，經常會談到理性訴求和情感訴求，理性訴求主要是介紹產品的功能和賣點，而情感訴求主要是要引起受眾的共鳴，讓受眾霎那間產生購買沖動，而這種情感是如何形成的呢？共鳴是怎樣產生的呢？最近我遇到一些事情讓我對這個話題產生了一些聯想，今天想分享給大家。

什么是情感？我感覺就是一種連接，一種深層次的連接，什么叫深層次的連接，我感覺這應該看到同類，看見同類你就感覺連通了，就如同說，他鄉遇故知，因為你在他鄉，感覺很壓抑很孤獨，這時候，你突然遇到一個故知，就是發現了同類，就把心連通了，大家坐在一起喝點酒，好開心！就如同我們大學同學畢業30年聚會，大家好像除了喝酒，再不知道說什么，因為發現了同類，而這樣的相同太久遠，只能用酒才能表達！

他鄉遇故知和同學聚會，都是因為同類！

為什么這種預見同類的感覺特別好呢？這種共鳴為什么帶來你的情感呢？因為現實中很難做到！為什么呢？按著弗洛伊德的理論，每個人都有一個本我，但這個本我有時候是有點骯臟的，比如特別的自由，特別的叛逆，特別的好色，特別的自私等等，這樣的本我無法見到陽光，很多時候只能壓抑在潛意識中，還有一個是超我，這個好像是正義的，偉岸的，道德的，但卻又是有點假的，有點裝的，有點違背自我內心的，所以是很累的，所以也只能停留在理想中；所以現實中的我們實際上是自我的狀態，自我是本我和超我的平衡狀態，有些人的自我偏向本我，所以就我行我素，有些人的自我偏向超我，所以就中規中矩。

在本我層面的連通會激發情感能量！

比如朱熹為首的程朱理學，就是強調存天理滅人欲，這就是強調超我，但王陽明的心學，更強調修煉本心，所謂至良知，知行合一，就是挖掘本我的力量。理學和心學的爭斗經歷了很多年，但都屬于儒家的范疇，只是側重點有所不同而已。

二程兄弟分別開創理學和心學的初始思想

我們的情感更多的是在本我的層面，在于潛意識的層面，就是當我們看到一個畫面，聽到一段話語，與我們壓抑的潛意識接通時，我們就感覺到我們在內心深處遇到了同類，就止不住很激動，甚至淚流滿面，比如我自己，從小在農村長大，但16歲就上大學離開家鄉，一直在大城市里打拼，感覺愧對父母，沒有真正盡到孝道，也很思念故鄉的小村莊，這時候，如果遇到一些表述農村生活的電視劇，遇到一些反映父母之情的電影，遇到反映60年代70年代的小說作品等等的時候，就感覺內心深處的一些東西被激發出來，就是一種在潛意識層面遇到同類，被連通的感覺，這時候就會激發出很多情感，甚至會熱淚盈眶！

農村的生活總是我的情感所系！

每個人都會有一塊神秘的甜蜜的私密的心理秘密，這些秘密并不是怕讓人知道，而是難得遇到懂我的人，一旦一個品牌，一段文案，一個畫面，讓我感覺到它懂我，我就會激動，甚至喜歡這個品牌，自然的購買它就變得很容易，所以情感訴求的關鍵就是找到目標消費者內心深處的那一塊田，然后用他們熟悉的語言，說他們想聽的話，講他們喜歡的故事，這就是我理解的情感訴求的關鍵！